认真分析市场 寻找化肥销售切入点

2018-09-08  来自: 黑龙江邦bwin 必赢业有限公司 浏览次数:97

近两年来复合肥销售价格一直起伏不定,无论给老百姓还是经销商都带来了比较大的压力。面对这种特殊的时常行情,一些经销商开始打退堂鼓,索性能卖多少就卖多少,不积极主动;但也有一部分经销商针对今年的这种特殊形势,进行了认真分析,针对自己的销售区域寻找切入点,制定了相应的促销办法来缓和价格攀升所带来的负面影响,取得了明显的效果。

  在我所分管的区域内,首先树立标杆,拿出专营鲁西,市场基础比较好的原阳客户进行重点开发、教育,以小剧团促销为主要模式,走出了一条成功的促销宣传路子。其次,把市场启动较好、发展较快、潜力大的柘城作为重点培养对象,组织二级销售网点主力军到公司去参观学习,切实把鲁西这个大集团、大公司、大厂家装进他们的脑海里,鼓足了干劲,充满了信心;把其他区域成功的做法和经验介绍给客户,带动了周遍区域的销售。

  由于复合肥价格的稳定,很多农民考虑投入成本,一些用肥意识落后的区域,磷肥和碳铵的销售量有所上升,复合肥销售出现滞后,但这只是短期现象。一些经销商只是分析了很浅显的层面,没有做进一步的分析,这种情况也只是磷复肥销售的前期现象。因为今年物价上涨不只是显现在农资方面,其他物资也在上涨。同样,复合肥价格高只是一方面,现在磷肥、碳铵价格也在上调;另一方面,各企业磷肥和碳铵的生产量也远远不能满足农资需求;所以说,复合肥销售受影响幅度会很小,到后期肯定会出现复合肥供不应求的局面。分析出这些潜在的道理后,在我所分管区域的一些经销商在每个季节的销售方案,与二级网点经常性的全面沟通,使他们逐渐转变了思想,把精力放在了复合肥销售上,对今年的复合肥销售充满了信心和希望。

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